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大学生职业规划要穿“营销三点式”


http://www.66wz.com    2007-08-07 17:20  

  现在就是这样的环境,这样的教育,这样的模式,这一切是无法改变的,那你适应它吗?不是,你若适应它,你只能茫然!为什么?因为你适应它时,是被动地接受老师给你的东西,而且给了你还不知道往哪儿放。上课就去,听得迷迷糊糊,也老开小差,干其它事,反正没往心里去。考试了,你看一下,最忙活的、最热闹的就是学校打印、复印那儿,人山人海,密密麻麻,挤都挤不进去,排队复印考试资料——老师把要考的东西基本画了,或告诉了原题,你只要看一看,背一背就过了。因此,那些经常逃课的也能过:一是给老师说好话,平时成绩少扣些;二是最后冲刺,老师勾的、画的,用心背,用心记,一天就能对付考试,过了。就这样的考试,也有整天上课没过的,因为他从来就没听过讲,你看人在那儿,魂儿早跑了;而且复习时也无所谓,这太可悲了。这就是适应环境。

  叶茂中为柒牌男装写过一段广告文案:生活就像一场战斗,谁都可能暂时失去勇气,要改变命运,先改变自己。这里借花献佛,环境无法改变,你只有改变自己,让环境适应你,让教学围着你转,而不是你围着它转,你也转不过它。要有这种主动权,还是老问题,你的职业目标是什么,你要从课堂吸收什么东西,而不是被动地听老师讲什么。这种学习才是积极的、主动的、高效的,每个人都这样的话,学校的教育资源就不会流失了。老师讲的课,你挑些有用的,我拿些,他也选些,把老师讲的都拿完了。这就好比上体育课,老师拿了一批体育器材:有人喜欢打篮球,拿篮球;喜欢踢足球的,拿足球;喜欢打排球的,拿排球。大家各得其乐。

  当然,有了职业目标后,还得系统规划,要像穆峰这厮说的穿上“营销三点式”,请看——

  营销有个“三点式”:一是差异点,你的商品、服务和对手相比有什么不同;二是利益点,消费者就要问,你说的不同对我有啥好处,能给我带来啥利益;三是支撑点:你说可以给消费者带来什么什么好处,他又问,凭啥说你可以给我带来这个好处,有啥证明呢?

  “职业定位”就好比你的“差异点”,这是你基于自己的兴趣、个性、潜质等各种因素给自己找的与众不同的方向和道路;“职业资产”像是你给招聘方的“利益点”——我就想干这个岗位,我的职业资产已积累不少了,可以满足你这个岗位的需求;招聘方不可能听你一面之词,你得拿出让他服气的“证据”来。这就要把你的“职业能力”用各种实在的东西外化出来。

  职业定位:给脑子安梯子

  定位是艾•里斯和杰克•特劳特于1981年提出的,当时应运于广告界,后来泛滥到整个营销界。2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,结果不是劳斯•瑞夫斯的USP理论、大卫•奥格威的品牌形象理论,也不是菲利普•科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论、迈克尔•波特的竞争价值理论,而是里斯和特劳特的“定位”。

  里斯和特劳特在其《定位》一书中描述:随着物质产品的不断丰富,人们越来越目不暇接。比如,一位大学生掌握的日常词汇约8000个,而任何一个小型超市架上不同品牌的商品就有一万种以上。为了应付产品爆炸,便于消费者更清晰明确地选择自己企业的产品,最好的办法也许是设想人脑里有一组梯子,每个梯子代表一类产品,每一层上有一个商品品牌。任何一位理智的制造商必须明白无误地传递给消费者一个清晰的信息:你的产品在哪个梯子的哪一层,与其它的品牌有什么差别?这就是定位。

  我们说的职业定位好比自己为了应付每个专业的岗位链,便于自己更清晰明确地知道哪个岗位是自己的,以便更好地、更准确地、更有力地学习、实践。设想职业定为后,脑子里会有一个梯子,每一层存放不同的知识,你接受的有用信息会对号入座,对不上的不会接收进来,这样知识有针对性,有条理性,用啥取啥,方便;而没职业定位,脑子里就没有这个梯子,接收的信息没标准,存放无规则,有用的不知道是啥,没用的也没清理。总之那些东西像稻草一样乱堆一气,时间一长,也就淡忘了。这就是为什么许多人学习都是猴子搬玉米,搬一个丢一个,到头来,啥都没得到。你没这个梯子——这个自动梳理系统不行。

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来源: 博锐管理在线    编辑: 吴昊
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