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大学生职业规划要穿“营销三点式”


http://www.66wz.com    2007-08-07 17:20  

  因此那些脑子里没梯子的人赶紧得安一个了,时不待人。

  再说了,没这个“梯子”,你毕业求职就是“机枪扫射”:抱一沓子求职书,见差不多的企业就投,就怕中不了,有点像买彩票的味道——买的越多,中奖几率越大。你是投得越多,投中的几率越大。这很明显是用机枪打鸟,抱着枪乱扫,扫中很难。这就是没职业定位的必然结果。

  有这个“梯子”的,有明确的职业方向,有明确的就业岗位,人家递求职书有针对性,是“步枪瞄准”求职。就像打鸟,就得用步枪,一打一个准儿。

  一切为了累积“职业资产”

  世界现代广告之父大卫•奥格威说:“每一个广告都必须为品牌资产做长程贡献。”什么意思?你的每一个广告要能提高品牌的知名度和美誉度,能够不断强化品牌个性,巩固品牌形象在消费者心中的认知,这就累积了品牌资产。

  许多世界著名品牌无不是累积品牌资产的成功。万宝路,40年代,还是女士香烟。1954年,著名广告大师、被称为美国60年代创意革命的三大旗帜之一的李奥•贝纳接手策划,他认为女性市场太窄,而且许多女性怀孕后就不抽了。他调研后决定将万宝路定位为男性香烟。按贝纳的创意,理想中的男子汉应是美国西部牛仔形象:一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪迈、英雄气质的男子汉,袖管高高卷起,露出多毛的手臂,跨着壮马驰骋在美国西部大草原上。“万宝路男人”来自“万宝路世界”。用西部牛仔作万宝路的品牌形象,这个创意一直坚持到现在。

  因此在万宝路的广告中,始终表现的是这一主题。日积月累,在消费者心中形成了很高的认知,“万宝路男人”深入人心,成了世界第一香烟品牌。

  VOLVO(富豪)素以“安全”为广告诉求,数十年不变。这也成了品牌耳熟能详的个性。VOLVO的广告如何表达“安全”?1996年,它以“安全别针”的单纯创意获戛纳广告节平面广告全场大奖。广告在空大留白版面中用大型安全别针曲成汽车的外形,大标题是“你可信赖的汽车”。1997年,又见VOLVO戛纳获奖的力作:一位面露微笑,神情安然自怡的婴儿躺在母亲的硕大的双乳间。“安全感”油然而生。还有一幅平面广告,一群警察举着枪躲在VOLVO的后面,和恐怖分子对峙,一人拿着喇叭高喊:“你们被包围了,赶快投降”。 VOLVO前后有两辆汽车:一辆被打翻了,一辆被打得四分五裂还冒着烟。可见警察把它当作防弹盾牌了。

  反观国内的许多品牌,几乎不存在对品牌核心价值的定位,广告十分随意,诉求主题月月新,年年变,成了信天游。

  讲了这么多,就是为了引出一句话:“你在大学的学习、生活、兼职、社团活动,甚至恋爱都得为自己累积职业资产。”

  看看江南春,这个中国户外广告媒体之王,分众传媒的CEO,高中时,因获上海市中学生作文竞赛一等奖,被保送到华东师大中文系。他立志当诗人。大一时,一次舞会,他请一位漂亮的女生跳舞。女生问他干啥的?诗人。女生撇撇嘴,“这么说,你是穷人喽”,然后和别的男生跳舞去了。江南春倍受打击,那天晚上他在日记中写道:“我的悲哀在于我生在了一个诗歌没落,个体户容光焕发的年代”。他想,不能当诗人了,这样下去以后连老婆都娶不到。他去做广告文案、广告代理,大学毕业时就有了50万的积蓄,然后随即成立了自己的广告代理公司,做得相当好,2003年发现了楼宇广告商机,进入高级白领的分众市场。05年分众传媒在纳斯达克上市。我们问的一个问题是:江南春为什么一毕业就可以成立自己的公司,而且干得很红火,日后事业步步高升?就因为大学四年的学习、实践都为自己积累职业资产,毕业后,不是没经验,有,而且全是丰富的实战经验。他的职业资产就比那些毕业后“黑灯瞎火乱撞”而进入广告行业的人要多得多。或许这些人的职业资产还是0呢!

  若是大学期间没职业目标,毕业了,“机枪扫射似”就业,打到那个是那个。这些行业你进出了,啥都不懂,得从头学,为什么?因为你在这个职业的资产是0,或者趋近于0。你需要有针对性地补充这方面的知识和能力。

  再说学校,我很佩服一些人。他们争着抢着入党,毕业了也可以将这个“党证”归入自己的职业资产里,到国企应聘,容易。因此,在大学加入共产党的,很多都是功利主义者、投机主义者。要是职业明确,再在这方面努力是锦上添花;若是没职业定位,也这样,那是“不务正业”,于事无补。

 
来源: 博锐管理在线    编辑: 吴昊
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